Бесплатная энергия на обед снижает вечерний счет. Эксперимент PPC показывает, как одновременно могут выиграть клиенты, поставщики и энергетическая система.

Введение активной энергии по нулевой цене от PPC для 5.000 клиентов представляет собой, помимо умной маркетинговой кампании, один из самых интересных экспериментов по гибкости потребления, проведенных до сих пор на рынке энергии в Румынии. Помимо энтузиазма пресс-релизов, стоит взглянуть на цифры и понять, кто выигрывает, кто платит и какая экономическая логика стоит за этой программой.

Данные, опубликованные PPC, показывают, что в первые шесть временных интервалов с бесплатной активной энергией 5.000 участников потребили в общей сложности 71 МВтч, получив совокупную скидку примерно в 61.000 лей. В расчете на общее количество участников средний выигрыш скромен – примерно 12 лей на клиента (0,096 лей/кВтч, 7,3%) или 14,5 лей для каждого клиента, который действительно изменил свое поведение потребления (0,116 лей/кВтч, 9,2%). На индивидуальном уровне сумма не является впечатляющей, однако ценность эксперимента не следует искать здесь.

Существенным элементом является то, что участники потребили на 28,6% больше в бесплатные интервалы, чем в те же интервалы в предыдущем месяце. Из 71 МВтч, потребленных, примерно 55 МВтч составляют потребление, которое произошло бы в любом случае, а около 15,8 МВтч составляют дополнительное потребление, вызванное стимулом, предложенным PPC.

Фундаментальный вопрос заключается в том, представляла ли эта бесплатная энергия реальную стоимость для поставщика или, наоборот, принесла ли она экономию в целом для энергетической системы. Чтобы ответить, мы можем начать с упрощенной, но актуальной гипотезы для ситуаций, часто встречающихся в этот период. Согласно данным OPCOM за май 2026 года, при отсутствии дополнительного потребления в обед, доступная энергия в системе экспортировалась по цене около 130 лей/МВтч, а необходимая энергия вечером для покрытия потребления импортировалась по цене около 1.200 лей/МВтч.

В этой ситуации 71 МВтч, потребленные в бесплатные интервалы, стоили бы всего 9.230 лей, если бы они были экспортированы. В то же время, если то же количество энергии избегает покупки по высоким ценам в вечерние часы пик, потенциальная экономия достигает почти 76.000 лей. Результат удивителен. Хотя PPC предоставил клиентам выгоду в 61.000 лей, экономия, достигнутая за счет снижения воздействия высоких цен в вечерние часы, может превысить эту сумму. В этом сценарии программа больше не выглядит как расход, а как механизм экономической оптимизации клиентского портфеля.

В наиболее благоприятной интерпретации клиенты, участвующие в программе, выигрывают 61.000 лей, а разница в примерно 15.000 лей остается в системе, и может быть распределена между PPC и остальными клиентами за счет более низких затрат на снабжение. Другими словами, нет проигравших; избыток солнечной энергии используется локально вместо того, чтобы экспортироваться дешево, а потребление переносится из дорогих часов в часы с изобилием энергии.

Тем не менее, существует и более осторожная интерпретация. Мы не знаем, сколько из 71 МВтч действительно представляет собой перемещенное потребление из вечерних пиковых интервалов. Если только 15,8 МВтч дополнительного потребления действительно способствовали снижению потребления в дорогие часы, тогда системная экономия сокращается до примерно 17.000 лей. В этом варианте выгода, предоставленная клиентам, превышает достигнутые экономии, и PPC несет чистую стоимость около 44.000 лей. Программа тогда становится скорее маркетинговым упражнением, лояльностью и изменением поведения потребителей.

Реальность, вероятно, находится между этими двумя крайностями. Часть потребления, безусловно, была перемещена из других временных интервалов, часть представляет собой новое потребление, а другая часть произошла бы в любом случае в обед. Именно поэтому истинная ценность эксперимента заключается не в 61.000 лей, предоставленных клиентам, а в информации, полученной о гибкости жилого потребления в Румынии.

Впервые поставщик тестирует на значительном уровне, насколько быстро и насколько сильно клиенты могут адаптировать свое поведение, когда цена на энергию отражает реальность системы. И ответ обнадеживающий: более 83% участников отреагировали на переданные сигналы и изменили свое потребление.

Это, по сути, ставка на будущее. Поскольку производство солнечной энергии продолжает расти, проблема системы больше не будет заключаться в нехватке энергии в обед, а в ее избытке и дефиците в вечерние часы. В этом контексте программы, подобные той, что запущена PPC, представляют собой не только рекламную кампанию, но и возможную модель для будущего энергетического рынка: меньше субсидий, больше сигналов цен и потребители, вознаграждаемые за гибкость.

И если 1 МВтч, потребленный в обед, может избежать покупки 1 МВтч вечером по цене почти в десять раз выше, тогда бесплатная энергия уже не кажется бесплатной. Она становится экономическим инструментом, с помощью которого одновременно выигрывают потребители, поставщики и энергетическая система в целом.

Если бы модель PPC (с энергией по цене себестоимости) была распространена на всех поставщиков после ускоренной установки около 1,5 миллиона умных счетчиков, согласно моделированию, проведенному AEI, были бы получены следующие результаты:

• Часы с небольшим или умеренным дефицитом (положительные) имели бы скидки на цену от 50 до 700 лей/МВтч.

• Часы с большим избытком (отрицательные) часто опускались бы ниже 100 лей/МВтч.

• Текущие пики более 1.200–1.350 лей/МВтч почти полностью исчезли бы.

• Мы бы наблюдали сильное сжатие волатильности до примерно 40–800 лей/МВтч вместо 50–1.350 лей/МВтч. Программа гибкости привела бы к снижению цен в пиковые часы и, следовательно, к снижению затрат на энергию:

• клиенты, которые изменяют свое поведение и потребляют в течение дня (более низкие цены в часы пикового производства) (0,05 – 0,11 лей/кВтч, примерно 8%);

• поставщики (более низкие затраты на закупку) (0,01 – 0,03 лей/кВтч, примерно 5%);

• непринимающие участие клиенты (более низкие цены в предложении) (0,005 – 0,02 лей/кВтч, примерно 2%);

• промышленные потребители, подверженные PZU через заключенные контракты (0,05 – 0,15 лей/кВтч, примерно 16%);