L'energia gratuita a pranzo riduce la bolletta della sera. L'esperimento PPC mostra come possano guadagnare simultaneamente clienti, fornitori e il sistema energetico.

Introdurre l'energia attiva a prezzo zero da parte di PPC per 5.000 clienti rappresenta, oltre a una campagna di marketing intelligente, uno dei più interessanti esperimenti di flessibilità del consumo realizzati fino ad ora sul mercato dell'energia in Romania. Oltre all'entusiasmo dei comunicati stampa, merita di guardare i numeri e di capire chi guadagna, chi paga e quale sia la logica economica dietro questo programma.

I dati pubblicati da PPC mostrano che, nelle prime sei fasce orarie con energia attiva gratuita, i 5.000 partecipanti hanno consumato in totale 71 MWh, beneficiando di una riduzione cumulata di circa 61.000 lei. Rapportato al numero totale di partecipanti, il guadagno medio è modesto – circa 12 lei per cliente iscritto (0,096 lei/kWh, 7,3%) o 14,5 lei per ogni cliente che ha effettivamente modificato il proprio comportamento di consumo (0,116 lei/kWh, 9,2%). A livello individuale, la somma non è spettacolare, ma il valore dell'esperimento non deve essere cercato qui.

Elemento essenziale è il fatto che i partecipanti hanno consumato il 28,6% in più nelle fasce gratuite rispetto a quelle stesse fasce del mese precedente. Dei 71 MWh consumati, circa 55 MWh rappresentano il consumo che si sarebbe comunque verificato, mentre circa 15,8 MWh costituiscono un consumo aggiuntivo generato dallo stimolo offerto da PPC.

La domanda fondamentale è se questa energia gratuita abbia rappresentato un costo reale per il fornitore o se, al contrario, abbia prodotto risparmi nell'intero sistema energetico. Per rispondere, possiamo partire da un'ipotesi semplificata, ma rilevante per le situazioni frequentemente incontrate in questo periodo. Secondo i dati di OPCOM per maggio 2026, in assenza di consumo aggiuntivo a pranzo, l'energia disponibile nel sistema è stata esportata a circa 130 lei/MWh, mentre l'energia necessaria la sera per coprire il consumo è stata importata a circa 1.200 lei/MWh.

In questa situazione, i 71 MWh consumati nelle fasce gratuite avrebbero avuto un valore di soli 9.230 lei se fossero stati esportati. Invece, se la stessa quantità di energia evita acquisti ai prezzi elevati delle ore di punta serali, il risparmio potenziale arriva a quasi 76.000 lei. Il risultato è sorprendente. Sebbene PPC abbia concesso ai clienti un beneficio di 61.000 lei, il risparmio realizzato riducendo l'esposizione ai prezzi elevati delle ore serali può superare questa somma. In questo scenario, il programma non appare più come una spesa, ma come un meccanismo di ottimizzazione economica del portafoglio clienti.

Nella più favorevole interpretazione, i clienti coinvolti guadagnano 61.000 lei, mentre la differenza di circa 15.000 lei rimane nel sistema (), potendo essere distribuita tra PPC e gli altri clienti tramite costi di approvvigionamento più bassi. In altre parole, non ci sono perdenti; il surplus di energia solare è valorizzato localmente invece di essere esportato a basso costo, e il consumo è spostato dalle ore costose verso le ore con energia abbondante.

Esiste però anche un'interpretazione più prudente. Non sappiamo quanti dei 71 MWh rappresentano realmente un consumo spostato dalle fasce di punta serali. Se solo i 15,8 MWh aggiuntivi hanno effettivamente contribuito a ridurre il consumo nelle ore costose, allora il risparmio sistemico si riduce a circa 17.000 lei. In questa variante, il beneficio concesso ai clienti supera i risparmi realizzati, e PPC sostiene un costo netto di circa 44.000 lei. Il programma diventa quindi più un esercizio di marketing, fidelizzazione e insegnamento del comportamento dei consumatori.

La realtà si trova probabilmente tra queste due estremità. Una parte del consumo è stata sicuramente spostata da altre fasce orarie, una parte rappresenta nuovo consumo, e un'altra parte si sarebbe comunque verificata a pranzo. Proprio per questo, il vero valore dell'esperimento non consiste nei 61.000 lei concessi ai clienti, ma nelle informazioni ottenute sulla flessibilità del consumo residenziale in Romania.

Per la prima volta, un fornitore testa su larga scala quanto rapidamente e quanto possono adattarsi i clienti al comportamento quando il prezzo dell'energia riflette la realtà del sistema. E la risposta è incoraggiante: oltre l'83% dei partecipanti ha reagito ai segnali trasmessi e ha modificato il proprio consumo.

Questa è, di fatto, la posta in gioco per il futuro. Man mano che la produzione fotovoltaica continuerà a crescere, il problema del sistema non sarà più la mancanza di energia a pranzo, ma il suo eccesso e il deficit nelle ore serali. In questo contesto, programmi come quello lanciato da PPC non rappresentano solo una campagna promozionale, ma un possibile modello per il futuro mercato dell'energia: meno sussidi, più segnali di prezzo e consumatori premiati per la flessibilità.

E se un MWh consumato a pranzo può evitare un MWh acquistato la sera a un prezzo quasi dieci volte più alto, allora l'energia gratuita non sembra affatto gratuita. Diventa uno strumento economico attraverso il quale guadagnano simultaneamente i consumatori, i fornitori e il sistema energetico nel suo complesso.

Se il modello PPC (con un'energia a prezzo di costo) fosse esteso a tutti i fornitori dopo che si accelerasse l'installazione di circa 1,5 milioni di contatori intelligenti secondo la simulazione effettuata da AEI si otterrebbero i seguenti risultati:

• Le ore con deficit basso o moderato (positive) avrebbero riduzioni di prezzo di 50–700 lei/MWh.

• Le ore con eccesso elevato (negative) scenderebbero frequentemente sotto 100 lei/MWh.

• I picchi attuali di oltre 1.200–1.350 lei/MWh scomparirebbero quasi completamente.

• Avremmo una forte compressione della volatilità di circa 40–800 lei/MWh invece di 50–1.350 lei/MWh. Il programma di flessibilità determinerebbe una riduzione dei prezzi nelle ore di punta e implicitamente dei costi dell'energia:

• i clienti che modificano il proprio comportamento e consumano durante il giorno (prezzi più bassi nelle ore di punta di produzione) (0,05 – 0,11 lei/kWh, circa 8%);

• i fornitori (costi di acquisto più bassi) (0,01 – 0,03 lei/kWh, circa 5%);

• i clienti non partecipanti (prezzi più bassi nell'offerta) (0,005 – 0,02 lei/kWh, circa 2%);

• i consumatori industriali esposti a PZU tramite i contratti stipulati (0,05 – 0,15 lei/kWh, circa 16%);